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    人民網(wǎng)
    人民網(wǎng)>>聚力微光>>案例展示>>鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域公益事業(yè)

    浙江嘉興南湖區(qū)大橋鎮(zhèn)由橋村,顧衛(wèi)軍累計為百余名農(nóng)戶做培訓

    在農(nóng)村,給電商主播們當老師(身邊的經(jīng)濟故事)

    記者 竇瀚洋
    2024年06月25日10:15    來源:人民網(wǎng)-人民日報
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    圖①:南湖區(qū)大橋鎮(zhèn)景色。陳景青 攝(人民視覺)

    圖②:顧衛(wèi)軍(右)為大橋鎮(zhèn)農(nóng)戶分享直播電商相關(guān)內(nèi)容。吳毓良 攝(人民視覺)

    版式設計:蔡華偉

    擺好支架、打開手機、調(diào)整坐姿……一套行云流水的操作之后,顧衛(wèi)軍開口介紹:“我們家的玉米粒粒飽滿,口感香甜軟糯。”在他身旁,一人略顯羞澀地附和道:“是的,這個玉米很適合小朋友吃。”

    眼前正在進行的,并非真正的電商直播,而是一場培訓課上的模擬直播。顧衛(wèi)軍是浙江嘉興南湖區(qū)大橋鎮(zhèn)由橋村的一名直播電商創(chuàng)業(yè)者,同時也是大橋鎮(zhèn)的直播電商培訓導師。一起模擬直播的,是顧衛(wèi)軍在課上隨機挑選的學員。

    在顧衛(wèi)軍的耐心引導下,學員們漸入佳境。“價格有沒有優(yōu)惠呢?”“5斤裝玉米只需39.8元,還能包郵到家,現(xiàn)在下單額外再送一根。”臺上兩人配合得越來越好,臺下圍坐的10多名學員聽得津津有味。

    20分鐘的模擬直播結(jié)束后,顧衛(wèi)軍開始對學員的表現(xiàn)進行復盤:“直播時一定要放得開,要學會主動和觀眾找話題……”隨后,顧衛(wèi)軍比照著精心準備的課件,結(jié)合案例詳細介紹了直播的話術(shù)引導、互動技巧等內(nèi)容。他講得繪聲繪色,學員們頻頻點頭,有的還認真做著筆記。

    這樣的培訓方式,是顧衛(wèi)軍從自己的實踐和鎮(zhèn)里的培訓班中反復總結(jié)而來。

    時間回到上午10點,記者剛到顧衛(wèi)軍的家庭農(nóng)場時,正碰上他頭戴草帽,邊掰玉米邊介紹。幾步外,有人舉著手機,為他拍視頻。

    正值玉米豐收,顧衛(wèi)軍收完這茬玉米,還得忙著剪輯、發(fā)布視頻。

    他的“工作室”就藏在由橋村游客接待中心對面的一幢二層小樓里。

    來到小樓前,只見一塊招牌上寫著“八零后家庭農(nóng)場直播共富工坊”。登上二樓,17平方米的場地面積雖不大,但“家伙什兒”不少,堆滿了整個房間:大小不一的屏幕,形式多樣的補光燈、直播專用支架,綠幕前是一臺筆記本電腦,桌上還配有直播專用的音效鍵盤……

    “場地是村里提供的,設備是我自費近5萬元添置的。”顧衛(wèi)軍樂呵呵地說,“周邊農(nóng)戶都能免費使用。”說完,他趕忙坐到電腦前,開始剪輯上午拍好的視頻,“今晚直播賣玉米,要先發(fā)布短視頻預熱一下,這樣帶貨效果更好。”

    2015年,顧衛(wèi)軍辭去城里的工作,返鄉(xiāng)辦起家庭農(nóng)場,憑借曾經(jīng)的電商從業(yè)優(yōu)勢,率先在村里開起網(wǎng)店。前幾年,直播帶貨在農(nóng)村逐漸興起,顧衛(wèi)軍也躍躍欲試。

    只要有電商培訓的機會,顧衛(wèi)軍都不會錯過。聽說鎮(zhèn)里辦起農(nóng)副產(chǎn)品電商人才孵化培訓班,開設短視頻拍攝技巧、農(nóng)產(chǎn)品直播實操等課程,他第一時間報了名,為期半個月的課程,他一堂也舍不得落下。

    經(jīng)過精心準備,顧衛(wèi)軍首次開播,然而結(jié)果并不理想。

    “播著播著直播間只剩一個人,怪丟人的。”事后復盤,顧衛(wèi)軍覺得自己還是太緊張,沒幾分鐘就把話全講完了。一邊繼續(xù)參與培訓學習,一邊直播積累經(jīng)驗,通過不斷調(diào)整和嘗試,顧衛(wèi)軍的直播間數(shù)據(jù)越來越好,終于走上了正軌。

    作為村里的直播電商“領(lǐng)頭羊”,每次掌握了新知識,顧衛(wèi)軍還會主動分享給鄰里鄉(xiāng)親。去年初,他正式成為鎮(zhèn)里的直播電商培訓導師,至今已為百余名農(nóng)戶做過培訓。

    采訪當天下午,顧衛(wèi)軍恰好在村委會組織了一場直播電商分享會,于是便有了開頭的一幕。

    聽說顧衛(wèi)軍開課,95后新農(nóng)人鄧美琳特意趕來,“我去年就上過顧老師的課,后來自己也開始直播帶貨,農(nóng)產(chǎn)品賣得更好了。”

    這段時間,顧衛(wèi)軍觀察到直播帶貨的新變化,“過去開直播只是為了帶貨,現(xiàn)在我們希望把流量從線上引到線下,讓大家來我們村里走一走,帶動鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。”

    “顧老師的課幫我打開了思路,我試著利用短視頻平臺搞線下團購,再吸引大家參加線下采摘活動。”鄧美琳說,自家的葡萄園,現(xiàn)在線下采摘很紅火。

    不僅如此,村子里的變化也在悄然發(fā)生。

    早些年,由橋村就打造了精品鄉(xiāng)村游路線,游客口碑不錯,但知名度不高,難以招攬新游客。這幾年,情況大有不同。今年端午節(jié),日均游客量就達到500多人次,村里的垂釣、卡丁車、大棚采摘等項目,平時也挺火熱。“通過直播帶貨,越來越多顧客變成游客,鄉(xiāng)村旅游越來越火了。”由橋村黨委書記、村委會主任魏良說。

    如今,顧衛(wèi)軍所在的嘉興市南湖區(qū),已培育出省級電商專業(yè)村8個。2018年以來,南湖區(qū)累計開設直播電商相關(guān)培訓班103期,吸引3600余人次報名學習;今年以來,全區(qū)農(nóng)村電商網(wǎng)絡零售額約8900萬元,同比增長11.4%。

     

    ■鏈接

    農(nóng)村直播電商快速發(fā)展

    近年來,農(nóng)村直播電商快速發(fā)展,成為農(nóng)村電商的新亮點,有力激發(fā)了農(nóng)村消費潛力。商務部數(shù)據(jù)顯示,2023年我國農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額分別達2.49萬億元和0.59萬億元。

    今年3月,商務部等9部門《關(guān)于推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》提出,用5年時間,在全國培育100個左右農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”,打造1000個左右縣域直播電商基地,培育1萬名左右農(nóng)村電商帶頭人。

    建設縣域直播電商基地,吸引直播電商平臺、專業(yè)服務機構(gòu)等入駐;充分盤活現(xiàn)有設施設備,將農(nóng)村電商服務站點升級為供應鏈中轉(zhuǎn)倉、直播電商場所、前置倉等;開展直播大賽等賽事活動,挖掘直播電商人才……各地紛紛推出務實舉措,激發(fā)農(nóng)村直播電商發(fā)展活力和內(nèi)生動力。

    商務部相關(guān)負責人表示,下一步將大力發(fā)展直播電商等新業(yè)態(tài),推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展,帶動農(nóng)產(chǎn)品上行和農(nóng)民增收。(本報記者 王珂)

    (責編:高哲、趙丹林)

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